提高徒手整形店业绩的四个销售技巧

销售业绩关系到徒手整形店的持久经营，那么哪些实用技巧可以帮助徒手整形店提高销售业绩呢？蓄元教育培训老师这里整理了提高徒手整形店业绩的四个销售技巧，供徒手整形店经营者参考。

一、先与顾客建立彼此信任关系

也就是说，你首先要取得顾客的信任，当顾客来到徒手整形店时，不要一开始就跟她谈产品，谈价格，谈品牌，即使你这个品牌再好，顾客也不会买，因为他不相信你，而你首先要做的，就是如何跟她去建立信任感。大家都知道，现在的社会很复杂，人也很复杂，刚开始别人肯定是不相信你的，你可以跟她聊生活，聊家庭，聊感情，聊孩子的教育，聊个人喜好等等，这些你都可以跟她聊，慢慢的，客户的心门就会打开，当她真正信任你的时候，她就会什么都跟你说，这种情况下，你觉得做销售还难吗？

二、运用专业技术和语言艺术创造销售机会

徒手整形师对整形、保养的专业知识和对流行信息的理解应用可以帮助顾客提高对时尚的敏感性。一般来说，顾客对这方面的知识是比较有限的，当徒手整形师提供的服务能够真正满足顾客的需求时，顾客按照她的建议购买本店产品的机会就会大大增加，从而可以有效提高销售业绩。在提供专业技术服务时，在结账时或顾客咨询时，技师必须以专业的态度向顾客介绍产品的使用方法，以及产品对顾客的作用或是否有不适的情况。当顾客上门时，整形学徒应及时查看顾客的信息卡，了解顾客上次购物的详细情况，是否有样品赠送，以便在交谈中与顾客更容易沟通。如果是第一次来的顾客，也应注意运用语言技巧为自己创造推销产品的机会。

三、了解客户的需求

只有具体了解顾客的需求，才容易对症下药。在了解顾客需求的过程中，很多徒手整形师都犯了一个忌讳，就是不停地说，不停地问顾客，结果，噼里啪啦说了一大通，结果还是没有弄清楚顾客的一个需求点，所有在了解顾客需求的时候，一定要学会倾听，少说多听曾经看过一本书，上面的一句话说得非常经典：“上帝给了我们人类两个耳朵，一张嘴，就是要让我们少说多听”。学会倾听，一方面是对顾客的尊重，另一方面是顾客说的越多，她的需求就越明显，这样，在不知不觉中，在倾听的过程中你就知道你应该怎样给这个顾客开一个疗程，怎样做销售。

四、增加顾客美容消费的频率

什么叫增加顾客的消费频率，比如说。"顾客一周来徒手整形店做一次护理，想办法让她来两次，一周两次想办法让她来三次；一个月来徒手整形店做一次护理想办法让她来两次 "等等，只要你能在一定时间内增加顾客回访的频率，成交的数量就能让你业绩倍增。让顾客在一定时间内多来一次、两次，我们可以做的，有很多方法，只要我们站在顾客的立场为顾客考虑，多打一个电话，多发一条短信，给顾客更多的附加值，服务项目，就会发现你的顾客是多么愿意接受。

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