徒手整形店售前做好以下五点，成交率至少提高5倍！

徒手整形店的业绩不好？徒手整形店售前做好以下五点，你的徒手整形店成交率至少提高5倍。

1、我们在接待顾客时，首先要问顾客是怎么来的，是坐地铁来的，还是开车来的，还是步行过来的，因为通过这些信息可以了解到顾客是否住在附近，对于住在附近的顾客，他们一定比顾客做卡的距离远，所以询问顾客的位置是决定她今天是否能做卡的关键因素。

2、第二个问题是需要询问顾客是否有经常做保养的习惯，如果有一般的保养或去徒手整形店的习惯，这个问题可以了解顾客的保养习惯，对于有保养习惯和意识的顾客，她们往往比没有保养意识的顾客更容易成单，而且如果有去徒手整形店保养的习惯，那么她们就不会拒绝办卡，但是对于没有保养意识的顾客也不要放弃，只是需要花一些功夫让她们认识到定期在徒手整形店保养的重要性。

3、第三要问顾客家里的护肤品是什么牌子的，现在昂贵的护肤品价格都很贵，通过这个问题可以了解顾客的基本消费水平，对于一个很少买昂贵护肤品的顾客来说，强迫她买几千的卡，她肯定是很难接受的，所以要区别对待不同的顾客，消费水平高的顾客可以推荐高等级的卡，一般消费水平高的顾客可以先从低价卡递进。

4、徒手整形师在了解了顾客的上述情况后，就需要通过面诊和测试来了解顾客的问题，再通过询问来了解顾客内心最根本的诉求，顾客到徒手整形店来就是为了解决问题的，只有重视顾客的诉求，并加以解决，这才是徒手整形店能处理的根本。但有些皮肤问题，在徒手整形店做一次就有效果，所以徒手整形店可以先给顾客做容易看到效果的项目，这也有利于接单。

5、最后就是要做好铺垫，比起销售，铺垫更重要，那么铺垫什么呢？铺垫产品的效果、徒手整形师的专业度、品牌的价值等等，说白了就是打造徒手整形店对顾客的软实力，增加顾客对徒手整形店的信任，顾客对徒手整形店的信任和认可，自然愿意购买。

当然，除了以上的售前工作，徒手整形师还有很多工作要做，作为徒手整形师，不仅要为顾客做徒手整形，还需要善于与顾客沟通，把握顾客的心理，所以徒手整形师必须多学习，提高自己各方面的能力。

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