徒手整形店的顾客为什么这么难应付？难成交？

徒手整形店的顾客为什么这么难应付？难成交？其实，徒手整形师在销售中难免会碰壁，即使是经验丰富的销售员，也会遇到拿不到单的情况。当然，如果我们能避免一些小问题，了解顾客不买单的原因，或许就能提高成交率。

徒手整形店顾客不买单的十个原因

1、认为价格贵

2、店面服务态度一般

3、对产品质量没有信心

4、徒手整形师专业度不够

5、项目体验不理想

6、环境卫生差

7、在其他店有卡

8、不相信徒手整形师的话

9、家人反对

10、店面位置偏僻

另外，要提高徒手整形店的成交率，除了要避免以上几种顾客不买账的原因外，还需要做好引导的作用。对顾客的引导不是只谈产品的功能，总结起来就是以下几点。

如果你不知道顾客的需求到底是什么，就不要一味吹嘘产品有多好。因为大多数顾客在这个时候是不愿意听的，徒手整形师在介绍之前一定要先了解顾客的基本需求。

不要想着与顾客争论对错，即使你是对的，争赢了也不会得到什么。因为顾客最后可以不买你推荐的任何产品来拒绝你的观点。

而顾客不说你的产品有多便宜？不买就太可惜了。如果你只是靠低价在徒手整形店销售产品，说明你的产品的厂家是在控制生产成本的基础上特价的，而不是因为你的销售技巧。要尽可能的把功劳归于徒手整形店本身了。

不要为了介绍产品或项目而与顾客交谈，要让顾客也参与到与你的沟通中来，与顾客进行互动，这样才能更有效地掌握顾客的需求和对产品的态度。

不要让顾客觉得你是在推销产品，要让顾客先喜欢你，信任你之后，也信任你给她的介绍。

在回答顾客咨询时，徒手整形师要用专业的回答，全面介绍产品，根据顾客提出的不同问题，提供相应的帮助。如果徒手整形店有阶段性的活动、促销，应积极告知顾客。让顾客感觉到徒手整形店的每一位徒手整形师都是专业的、热情的、周到的。

对于徒手整形师来说，需要及时记录每一位顾客的咨询，如果当时没有成交，可以在下一位顾客做项目时找机会提出最后的咨询，是否需要体验部分项目或参加店内活动。

以上就是蓄元教育培训老师想要跟大家分享的内容，希望能够对大家有所帮助。如果大家对这些内容还有什么疑惑或者是想了解更多徒手整形、徒手整形培训的相关内容，可以留言，亦可以直接来咨询蓄元教育培训老师哦。