蓄元老师来教你如何提升徒手整形店销售成功率！

徒手整形店要想成功与顾客打交道，就要不断洞察顾客的心理。每一次成功的销售都不是你说服对方，而是你引导对方，让她说服自己，让她自己想下单了! 她才会留在你的徒手整形店里。

所以想要提高徒手整形店的销售额，蓄元教育培训老师建议大家可以从四个步骤来提高销售成功率！

一、挖掘需求

明需求：客户比较明显的问题点，肉眼就能看到的问题（例如：浮肿、腹胀、身体肥胖等）。

暗需求：通过聊天等方式得到一些肉眼无法发现的问题（例如：三高病、头晕头痛、睡眠不好、颈椎腰椎问题等）。

二、形成原因

找到客户的病症，找到客户最想解决的一个问题点，把问题点展开，用专业的知识详细分析问题的形成原因，让客户觉得你很专业，与客户产生共鸣，从而使客户主动提出问题。

三、发展的趋势

①如果你不调整会发生什么。

告诉客户目前的问题如果不调会出现什么后果，把问题点扩大，列举与客户相同或相似的病症和不调的后果，一般来说比目前客户的情况大2-3年，告诉她如果不调，将来也会出现与别人相同的问题，后果很严重，让客户有危机意识。

②如果调整会有什么后果。

向顾客造梦，告诉顾客调理后会得到什么好处，身体会有什么大的改善（变化）。

四、解决方案

前三步顺利完成后，顾客会问怎么去调理，这时我们应该帮助顾客设计调理方案，告诉顾客应该先调哪里，再调哪里，这时顾客会问调理多少次可以好，需要多少钱，我们不要马上回答，可以把调理方案做得复杂一点，塑造产品的价值，让顾客觉得项目好，然后再去报价格，不要急着报价格，以免让顾客感到害怕。同时，还要举例说明别人花了很多钱做调理，让她觉得自己花的钱一点也不多，心理上不会有负担。

以上就是蓄元教育培训老师想要跟大家分享的内容，希望能够对大家有所帮助。如果大家对这些内容还有什么疑惑或者是想了解更多徒手整形、徒手整形培训的相关内容，可以留言，亦可以直接来咨询蓄元教育培训老师哦。