徒手整形店双11促销要如何定位？如何定价？

双11到来，相信很多朋友已经开始在购物车里加购东西了。在双11疯狂活动的同时，徒手整形店是否应该做好促销产品的推广工作，吸引顾客的眼球？为了保证促销品得到消费者的认可，也为了保证自己得到最低的利润而不亏本，所以我们应该学会如何定位徒手整形店促销品价格。究竟应该如何定位，从几个方面入手。

我们首先要计算促销产品的成本，这里的成本指的是时间成本、服务成本和其他相关成本。去过徒手整形店服务的朋友都知道，在徒手整形店购买产品的价格中已经附带了人工服务的价格。比如说，一款护肤品的价格是在3000元左右，在这3000元中已经包含了多少次的美容服务，炙手可热，会让顾客觉得说以3000元的价格买了护肤品，还得到了美容服务，平摊下来也不需要花多少钱，算下来还是比较实惠的，这样大家在心理上就接受了这个价格定位。

而在双11多少钱的节日里，各个徒手整形店都会相应的做出促销活动，为了吸引顾客继续在徒手整形店下单，促销产品的定价可以根据产品的相关成本来做出扣减。首先，我们要考虑价格成本，扣除美容师为顾客服务的成本、产品进价，以及店面租金、水电费等分摊成本后制定最低价格的促销产品，以低价格高服务的促销产品吸引大众顾客。

另一方面，我们可以寻找竞争对手，了解他们的促销产品定位。在双十一当天，他们会做出什么样的活动，什么样的产品价格，然后结合自己沙龙的具体产品做出计划。在保证我们利润的同时，你可以选择比同行同档次的产品贵一些，但是要详细列出产品能给顾客带来什么样的价值，你所提供的这些承诺效果或附加服务是其他徒手整形店做不到的，然后长时间让顾客产生非常值得花钱的体验，以吸引他们的注意力，从而促使这些促销产品有人购买。

当我们要制定促销产品的价格时，我们也要考虑你是想让产品得到，利润最大化，还是想争夺市场份额，如果你打造这个产品是为了吸引更多的顾客关注，或者回馈老顾客诱导订单，那么你做的价格可能会略微少一些利润；而如果你想借双11的机会和你的竞争对手竞争，吸引顾客 如果你想借这个机会和你的竞争对手竞争，吸引顾客，那么你可以打造中档产品，比同样的价格低一些做宣传。

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