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为什么在徒手整形师报价后,有些顾客就走了呢?

发表时间:2021-11-17625人浏览 徒手整形,徒手整形店,徒手整形店面运营

作为一名徒手整形师,你是不是经常遇到这样的情况,那就是给顾客开完价后顾客跑单不成交,有的甚至是你认为100%会成交单的也跑单了,这是为什么呢?今天蓄元教育培训老师就来跟大家一起分析分析:

 为什么在徒手整形师报价后,有些顾客就走了呢?

首先,从徒手整形师来说,主要有以下三个原因。

 

第一个原因是,报价时没有底气。什么是销售?销售就是把我对产品的信心传递给顾客的过程,如果你对自家的项目、产品都没有信心,那你怎么去传递给客户信心呢。如果你这样说:××姐,我告诉你啊,我们家的这个产品是xxx元,虽然有点贵.....。当你说贵的时候,说明没有底气,这个产品的价格都不能说服你,顾客会觉得比较贵。而且顾客会观察你的表情和神态,所以报价时一定要坚定。

 

第二个原因是盲目压单。有些徒手整形师学习的压单技术是盲目用在顾客身上的,比如有些顾客有意向成交,但还是在犹豫之中,这时如果徒手整形师说:今天是活动的最后一天,如果你今天不买单,就不会有这样的活动。即使顾客能不能缓缓,也坚持不同意,那顾客大概率不是买单而是走人,所以压单一定要在合适的时机,与顾客沟通也要握技巧,大多数顾客不喜欢咄咄逼人的销售方式,所以不要盲目压单。

 

第三个原因就是太磨人了,交易一定要快而准,时间拖得越长,顾客考虑的事情就越多,那么成交的几率就越小,所以如果顾客有明确的成单意向,那么就多给顾客一些优惠,争取最快时间成单。

 

从顾客的角度来看,主要是由于顾客:1、顾客的成交意愿不够强烈,这个时候就需要抛出更多的优惠来诱导顾客;2、顾客因为价格而犹豫不决,这个时候可以先收取顾客的定金;3、第三点是顾客由于对徒手整形师压迫压单而产生反感,这个时候就需要换徒手整形师来沟通;4、顾客在一开始就没有成交的意向。而是为了贪图便宜而来,特别是很多徒手整形院用低价卡来拓展顾客,吸引了很多这样的顾客,这样的顾客,徒手整形师就不要再浪费精力了。

 

综上所述:徒手整形师在给顾客跑单后的价格原因要从徒手整形师和顾客两方面来分析,只要找出原因对症下药,相信成交率会大大提升哦。

 

以上就是蓄元教育培训老师想要跟大家分享的内容,希望能够对大家有所帮助。如果大家对这些内容还有什么疑惑或者是想了解更多徒手整形徒手整形培训的相关内容,可以留言,亦可以直接来咨询蓄元教育培训老师哦。


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