优秀徒手整形师经验分享：拉近顾客关系的五种方法

徒手整形师的收入与业绩有很大的关系，而如何顾拉近与顾客的关系，从而提高业绩呢？这些问题对于很多徒手整形师来说都是一个难题，所以今天蓄元教育培训老师就来根据徒手整形培训班里的优秀徒手整形师学员的经验总结，介绍几种拉近与顾客关系的方法。希望能够帮助到大家。

一、提问法

为了吸引顾客的注意和兴趣，然后能顺利过渡到正式谈判，徒手整形师在与顾客直接提出问题时，要注意尽量找自己擅长的领域或顾客熟悉的领域。适当夸奖顾客的仪容仪表和穿着。类似于直接从问题入手，与客户拉近关系，这样可以从谈话中拉近关系。

二、介绍法

所谓介绍法，是徒手整形师最热衷的方法，因为其难度小，有比较轻松的感觉。通常有：客户介绍、朋友介绍。不管是哪种介绍方法，首先都会先考虑对方的关系。例如，在销售过程中，要考虑到良好的多方关系，并希望能达到多方关系的平衡。每个人的背后都有一定的社会关系、朋友关系，所以要整理好客户之间的社会关系，打通客户之间的人际关系，然后再开始拓展业务。

三、征求意见法

对于渴望别人倾听者，徒手整形师可以在工作中以学习和请教的心态接近顾客。这种方法通常能让顾客把内心的不快，或深层的潜意识表现出来。同时，如果在交谈中，你的态度打动了顾客，使顾客感到与你很亲近，就会经常与你交流，当顾客成为朋友后，销售也变得容易多了。

四、好奇心法

这种方法主要是利用徒手整形店顾客的好奇心来接近对方。好奇心是一种常见的行为动机，顾客的许多购买决定有时是由好奇心驱动的。如果可以，你就展示如何使用你的产品，每个产品都要有独特之处，就像筷子，除了吃饭用，我们还可以当做艺术品来使用。如果你能展示筷子如何辨别温度，如何确定食物中的成分，或者它与某种活动相结合，就会事半功倍。你需要注意的是要找到：独特的东西，令人惊讶的东西，新的东西。

五、利益法

利益法是指从客户的利益出发，在向客户介绍产品时先把客户的利益或价值给客户讲清楚。这种方法其实是一种很冒险的做法，因为很多时候一开始就告诉顾客商品的价值，比如说在我们徒手整形店做三个月的护理，可以让你的皮肤年轻5岁。这时，就会一部分顾客会察觉到这些价值，从而留下来听我们继续讲解。

以上五种拉近与顾客距离的方法是徒手整形师经常使用的，不过在实际工作中，要根据不同类型的顾客使用不同的方法，所取得的经济效益会更好！如果大家对这些内容还有什么疑惑或者是想了解更多徒手整形、徒手整形培训的相关内容，可以留言，亦可以直接来咨询蓄元教育培训老师哦。