店门口有源源不断的人流,但店内的人流却非常少?顾客只是进入店内,看了一眼就离开?顾客进店后,咨询一番就找借口离开了?门店进货量少,留不住顾客已经成为门店管理中最头痛的问题之一,相信以上问题都有普遍存在。但你有没有想过,这个门店顾客流失,很有可能是你的店员以下六种行为造成的?
1、穿衣随意
店员随意的着装和打扮会让顾客觉得你不够专业。
店员的形象有时是影响顾客购买心情的一个原因,因为店面的整体装修和店员的穿着打扮,是顾客的第一印象。面无表情,不化妆,穿着老土,邋里邋遢,看起来让顾客觉得不够专业,觉得来你们这里就不会有好的服务和专业。
2、过于吹嘘自己的产品
太过吹嘘自己的产品会让顾客觉得你是在吹嘘,是在忽悠人。
很多顾客都很讨厌太过油嘴滑舌的店员,因为他们说话往往像背书,看起来就像是个专业的播音员。顾客会有感觉,只是不说而已,面对顾客只要有问有答,有笔记就可以了,不要有太油腻和懒惰的表现。
3、一问三不知
店员一问三不知,让顾客觉得不专业,无法信任。
店员对产品的专业水平和销售技巧都不够,甚至一问三不知,往往容易给顾客一种不信任感。
4、不能妥善处理顾客投诉
店员处理顾客投诉的能力和技巧差。
处理不好或不及时的顾客投诉,就等于赶走了顾客。应对顾客投诉技巧与销售技巧一样重要,抓住一个投诉的顾客,赢得十个推荐人;失去一个投诉、抱怨的顾客,会增加十个宣传员帮你宣传负面信息。
5、过度承诺
店主给顾客的承诺太大,无法兑现。
承诺太大是不负责任的,专业、负责任的说法和态度,顾客是看得到、听得到、感受得到的,不要把顾客当傻子或冤大头,不要以为顾客不懂行,现在的顾客有钱有时间,他们多是三顾茅庐,还是专业的产品知识和服务好,正规、真实的服务态度和说法是顾客喜欢的表现。
6、不了解顾客的消费心理
不了解顾客的消费心理,不能根据顾客的需求来推荐最适合的产品。
应该了解顾客的需求,满足顾客的需求,而不是"老王卖瓜,自卖自夸"的推荐产品。了解了顾客的需求,再找到自己的产品优势,以优质的服务来满足顾客的需求,才能赢得顾客的心。
在徒手整形店中,店员的言谈举止代表着徒手整形店的形象,不恰当的言行不仅会损害徒手整形店的形象,甚至会导致顾客流失,对徒手整形店的影响非常大这一项,必须引起广大徒手整形店经营者的警惕。
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