徒手整形行业的销售技巧和方法——2%的徒手整形行业销售是在第一次接触后完成的,3%的徒手整形行业销售是在第一次跟进后完成的,5%的徒手整形销售是在第二次跟进后完成的。10%的徒手整形业销售是在第三次跟进后完成的,80%的徒手整形院销售是在第4至11次跟进后完成的!
凡是销售做得不好的朋友,可以归结为三点
1、客户交易转化率太低,客户关系不好,在客户眼里还是打酱油的。
2、群里的客户太少,达不到数量级,我见过很多销售,大部分的客户群都在50人以下,其实这样的销售,很难成为销售冠军。
3、单笔交易的数量太少,我们的产品是在给客户做备胎,可有可无,不是第一主力或必选。
销售三部曲
1. 找到客户群,逐一建立联系
2.建立关系和信任(过程长,关键环节)。
3.建立合作关系(回头客+推荐人)
你需要注意的是
A:你不能扭转销售秩序。如果客户不信任销售人员,他怎么能信任他所销售的产品?客户有兴趣了解该产品吗?
B:我们在拜访客户的时候,别扑上来就跟人家谈合作,一副势利相,那样话题不长久,欲速则不达,谈一次产品即可,功夫该用在建立友谊方面!
C:把客户的拒绝当作一种邀请,客户拒绝了你,也会拒绝其他销售,所以只要你认准了,就大胆、小心、厚着脸皮去做,不要怕拒绝,这样自己还没开始,心理就输了......
徒手整形行业的销售
1.要善于利用 "连锁反应",充分利用与现有客户的良好关系,宣传和提高自己的声誉,达到老客户推荐新客户的目的。
2. 要勤快,随身准备一个记事本,对听到、看到或被人介绍的可能成为自己潜在客户的有关情况,都要及时记录下来。从单位名称、联系地址等类别进行记录,然后加以整理和分析,建立 "客户档案库",从而确立销售目标,再加以整理和分析,建立 "客户档案库",从而确立销售目标,实现销售。
3. 平时注意培养自己的观察力和判断力,多看、多听、多动脑、多动眼,多向别人请教,正确分析顾客的内心活动,激发潜在顾客的消费需求。
4. 培养随时发现潜在客户的能力。通过市场调查、销售宣传、上门拜访等方式。坚持与社会各界人士交流合作,尽力从身边的普通人中发现客户,把自己的专业带入生活,培养自己的专业意识。
特别提醒:取信于客户是最重要的事情,客户不信任你,能信任你的产品吗?在你这里听你推销产品、项目,也是一个耳朵进一个耳朵出,对吧?所以我们要关心自己的客户,为客户提供各种增值服务,加上拜访次数,这样才能逐渐得到客户的认可。
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