徒手整形店要想长期留住顾客，项目策划很重要！

你的徒手整形店没有核心竞争力？而且周围的徒手整形店越来越多，顾客进店率越来越低？长期下去徒手整形店终将倒闭，这是什么原因？其实，最大的原因是你的徒手整形店没有自己的特色。

众所周知，徒手整形店不像百货超市，顾客进门后就可以选择自己需要的产品，徒手整形店的项目是根据特定人群的需求定制的，如果你的项目没有特色，就很难吸引顾客，更谈不上长期留住顾客，那么如何做好徒手整形店的项目策划，做出自己的特色呢？

一、徒手整形店品项结构的规划

如何规划徒手整形店的品项结构？在规划徒手整形店的品项结构之前，我们需要考虑这三个问题。

1、这个项目是否有成长的路径

2、这个项目是否有持续盈利的可能

3、如何定价最合适

无论你是中小型徒手整形店还是其他类型的徒手整形店，在规划项目时一定要根据顾客的需求，根据不同顾客的需求开发不同的项目，而不是一套项目一直沿用，这样只会造成老顾客的流失，新顾客难以拓展。

二、明确品项的成长路径

什么是品项的成长路径？比如你的产品是面部清洁加补水，那么这个产品就太局限了，所以你可以把面部产品衍生为面部深层清洁→补水→美白祛斑→敏感、红血丝修复→抗衰老逆龄脸。只有将所有同类型的产品，由简到繁，由浅入深，按照价格的高低建立完整的产品结构，才能吸引不同的顾客需求。

三、产品要能持续盈利

产品如果只是短期盈利，只能赚短期的钱，那对徒手整形店是没有用的，因为产品的引进和设置宣传也需要成本，所以必须有长期的盈利能力。那么如何判断该项目是否有长期盈利的潜力呢？可以做市场调查，包括顾客对该项目的态度，以及竞争对手的情况。

四、对品项建立相应的价格体系

价格是顾客最关心的问题，低价当然有吸引力，但低价也是不行的，所以徒手整形店可以先确定基本项目的价格，比如洗脸，这样的价格可以定得低一些，其次再定促销项目的价格，可以先调查市场的平均价格，然后根据徒手整形店的情况定高或定低。

总之，徒手整形店的项目结构对徒手整形店的发展和盈利起着不可或缺的作用，只有良好的项目结构才能保证徒手整形店的经营和长期盈利，徒手整形店才能越走越远。

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