如何打开徒手整形店的市场？蓄元教育来教你！

市场是做出来的，所以有强势市场和弱势市场之分。弱势说明市场有问题，有问题就要解决。不过，面对现实，既不能乱投医，也不能破罐子破摔，更不能急于求成。

 

那么，如何打开徒手整形店的市场呢？

 

如果你的产品一直难以在市场上腾飞，其原因可能有以下四点。

 

第一，市场建设不力

 

1)销售网络不健全。

 

2)经销商资源有限，导致市场覆盖率、服务和维修能力不足。

 

3）经销商对你的产品价值没有认同感，对你的产品不重视

 

4)终端网点数量不完善

 

5）渠道链向心力差，波动大，稳定性差

 

二、消费者拉动能力弱

 

产品认可度差，消费者接受度低，虽然主力客户销售，但终端产品长期销售缓慢，货物积压仓库，挫伤了客户的热情和信心。

 

三、销售执行不到位

 

市场销售政策执行不力，价格体系混乱，渠道成员无利可图，客户关系维护不力，市场营销和消费者促销活动得不到有效执行，导致产品的入市率、陈列质量、形象建设等提升销售的关键因素无法显现。

 

问题出在哪里？分析一下问题的原因？我们很容易找到解决问题的办法，但头疼的是靠什么来解决问题？

 

面对上述问题，蓄元教育培训老师建议可以用这五种方法来解决问题。

 

1、加强自身的销售队伍建设

 

选派销售骨干或招募销售队伍，在薄弱的市场上堵漏补缺，去芜存菁地开拓市场、产品市场，协助经销商做好下游市场，增强经销商销售的积极性和认同感。或者与经销商合作，组织可控团队，专门负责自己的产品，补齐影响销售推广的短板：市场率、样品率、推广率、拜访率、发货率、培训率等。这些影响销售的短板通过提高人的素质来提高销售率。

 

2、调整渠道运作的局限性

 

打破经销商垄断产品经销的局限性，根据产品的特点，根据品类的差异，交给不同的经销商经营，让不同的经销商充分发挥自己的特长或自己的渠道优势，也让他们能够相互制衡；或者根据区域的大小把市场划分为若干不同的小区域，设立多个经销商，用多个经销商的力量迅速弥补竞争力量的不足，提高销售量。这只是解决问题的办法，至于实际操作中那些细节的博弈的平衡性，则要看厂家的技巧了，还要看业务员的控制能力和技巧。

 

3、根据产品特点布局终端

 

根据产品的定位，根据产品适合的消费需求，来布局适合自己产品的终端，有效的终端，也就是产品的销售。不要贪得无厌地霸占任何终端：吃着碗里的，看着锅里的；不要过分地把产品只局限在大卖场、连锁超市。一定要根据自己的产品类型、产品档次、企业实力、资源状况、适合的消费群体和消费习惯，合理规划和划分终端，从而有序地关注每个终端市场的有效性，出样、维护、优化资源投入，加强终端建设。

 

4、加强销售业绩考核

 

一个市场的强弱，除了与企业的战略战术运作水平有关系外，与市场的业务人员素质也有很大关系。

 

提升业务人员素质的关键，除了依靠培训、学习外，更好的办法是针对业务员的实际操作过程进行监控和考核。改变传统的重结果轻过程的考核方式，以业绩指标为基准，保证市场能够均衡、稳定、健康发展。如果以结果为标准来衡量业务员的成绩，就很难保证每个阶段的产品摆放、陈列、推广、维护、费用支持等都能有效合理地进行，导致业务员在销售过程中出现技巧不足或注重短板的现象，这也是影响市场发展趋势的优劣势之一。

 

以上就是蓄元教育培训老师想要跟大家分享的内容，希望能够对大家有所帮助。如果大家对这些内容还有什么疑惑或者是想了解更多徒手整形、徒手整形培训的相关内容，可以留言，亦可以直接来咨询蓄元教育培训老师哦。

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