徒手整形店销售——要如何打动理性消费型顾客？

相信大多数徒手整形院经营者都有这样的感受：现在的顾客文化素质越来越高，越来越精明，消费观念也越来越理性，想让顾客自掏腰包越来越难......，那么，徒手整形院如何让这种精明理性的消费型顾客成交？今天蓄元教育培训老师就来和大家分析一下这个问题。

理性消费型顾客有哪些特点？

理性消费型顾客一般具有较高的文化素质，性格沉稳，有独立思考的能力。他们有强烈的自我意识，讨厌虚假的奉承，非常厌恶硬性推销。他们往往对各种销售行为持怀疑态度，相信自己的判断。但如果你能做到真诚相待，得到他们的信任，他们会把你当成朋友，全心全意对你。

如何打动理性消费型顾客？

1、开诚布公，诚恳咨询

面对理性消费型的顾客，徒手整形师必须表现得更加真诚，不要有一丝矫揉造作。既不要在顾客面前表现出一心为她着想、不赚她钱的虚伪态度，也不要在顾客面前哭穷哭闹的表现，这些行为实际上会引起这类顾客的反感。要仔细观察顾客的态度，推断其心理，合理表达其意图，然后给予真诚的建议，这样更容易被这类顾客接受。

2、真诚交心

与顾客建立友谊是达成销售的捷径。所以在接触理性消费型的顾客时，可以寻找双方的共同话题，谈谈自己感兴趣的事情，寻找共鸣，和顾客成为朋友，然后双方建立起良好的友谊，顾客对你的防备心理就会大大降低，交易就成为顺理成章的事情。

3、把握好分寸，强调专业性

在向顾客推销时必须懂得礼貌和分寸，根据顾客的需要给予热情、真诚的帮助。在向顾客介绍时，要突出你的专业能力，提高顾客对你的信任，用专业打动顾客。

面对理性客户的销售误区

1、"执着"销售

很多徒手整形师认为坚持就是胜利，对待顾客喜欢用 "纠缠 "一词来绝对化。但事实上，经常纠缠顾客的销售更容易引起顾客的防备心理，从而降低成交的几率。

2、销售专业知识

有些徒手整形师对待顾客总是喜欢推销专业术语和专业论述，但面对这些精明的顾客，你的套路其实他们都能听懂，你越说，他们反而越觉得你不够诚恳。对待这些客户，你应该更加简洁明了的介绍你的项目，这样才能得到客户的认可。

3、随意去拉近乎

随便套近乎的现象在徒手整形行业很普遍，很多徒手整形师一进门就热情地喊姐姐、喊美女，认为这样可以和顾客拉近关系。但事实上，精明的顾客往往不喜欢这种套近乎的行为，这样做对于交易是没有任何帮助的。

其实，面对精明理性的消费顾客，徒手整形师不需要太复杂的销售技巧，只要他们觉得你是真诚的，符合他们的利益，你就能打动这些顾客。

以上就是蓄元教育培训老师想要跟大家分享的内容，希望能够对大家有所帮助。如果大家对这些内容还有什么疑惑或者是想了解更多徒手整形、徒手整形培训的相关内容，可以留言，亦可以直接来咨询蓄元教育培训老师哦。