环顾现今许多的中小型徒手整形店,顾客档案的管理方法各式各样,却很难完全达到其应有的效果,不能有效管理的客户档案将会使其发挥的作用大打折扣。而但是若想长期盈利并把徒手整形店做强做大,必须学会科学合理有效的管理方法。那么如何通过顾客档案的管理与维护,让其对徒手整形店的发展起到推动作用呢?今天,蓄元教育培训老师就来跟大家分享一下如何管理好客户信息!
第一,从时间划分包括老顾客、新顾客和未来顾客,以老顾客和新顾客为管理对象;
第二,从服务的角度包括曾经的顾客,正在接受服务的客户和潜在客户。对于曾经的顾客,不可因其停止消费而放弃对其档案的管理,对于正在接受服务的顾客应该尽量完善其各方面信息的获取;
第三,从客户的身份划分,可以分为政府公务员,企业老板,家庭主妇,白领女性,学生等;
第四,从消费能力上划分,有主力顾客,一般顾客和零散顾客等。当然,管理的重点应该放在主力顾客身上。不同的划分标准,有不同的管理方式,而且这些分类标准都是相辅相成,可以综合考虑的;
第五,要做到顾客信息的随时更新,随时跟踪。
第六,在顾客档案管理人员方面,应由徒手整形店里有一定决策力和忠诚度较高的人来管理。这是极其重要的,因为顾客是徒手整形店的命脉,顾客档案若泄露出去,势必影响徒手整形店的发展。
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